Black Friday: 82% dos consumidores de São Luís adiam compras à espera de descontos

A expectativa de encontrar preços mais baixos na Black Friday tem influenciado o comportamento dos consumidores de São Luís. Segundo pesquisa da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado do Maranhão (Fecomércio-MA), 82,3% dos entrevistados afirmam estar adiando compras para aproveitar as ofertas da data, que será realizada em novembro.

O levantamento também aponta crescimento no interesse pela campanha. A intenção de compra passou de 47,8% em 2025 para 60,7% em 2026, indicando que mais consumidores pretendem aproveitar as promoções neste ano. Apesar disso, o orçamento disponível está menor.

O gasto médio previsto caiu de R$ 506,44 em 2024 para R$ 386 em 2025 e chegou a R$ 333,16 em 2026. A redução representa uma queda nominal acumulada de 34,2% em dois anos.

Outra mudança aparece na quantidade de produtos que os consumidores pretendem adquirir. Neste ano, 77% planejam comprar apenas um ou dois itens, percentual bem superior aos 47,3% registrados em 2025. Os dados indicam que, embora mais pessoas estejam interessadas na Black Friday, as compras devem ser mais seletivas.

Entre os principais motivos para participar da campanha, 44,2% dos entrevistados afirmaram que pretendem comprar produtos de que precisam por preços menores. Já 34,7% querem aproveitar as promoções para antecipar as compras de Natal.

O comportamento mostra que a Black Friday também tem sido utilizada como referência para organizar as despesas de fim de ano. Enquanto parte dos consumidores adia aquisições à espera de descontos, outra parcela aproveita a data para antecipar compras previstas para dezembro.

“O consumidor de São Luís demonstra interesse em aproveitar a Black Friday para comprar o que precisa e antecipar despesas, mas pretende gastar menos. Para o comércio, isso reforça a importância de planejar as ofertas, apresentar condições claras e oferecer descontos confiáveis. A confiança será importante para transformar essa intenção em compras”, destaca o presidente da Fecomércio-MA, Maurício Feijó.

A pesquisa também aponta que o interesse pela data não garante, necessariamente, a realização das compras. Os consumidores que decidiram esperar pelas promoções ainda precisam encontrar os produtos desejados por preços considerados vantajosos. Caso as ofertas não correspondam às expectativas, parte das aquisições poderá ser adiada novamente ou até mesmo cancelada.

Black Friday deve movimentar R$ 160 milhões em São Luís

Apesar da previsão de redução no gasto individual, a Fecomércio-MA estima que a Black Friday de 2026 possa movimentar cerca de R$ 160 milhões em compras em São Luís. O valor representa um crescimento nominal de 9,5% em relação a 2025.

Entre os produtos mais procurados, os calçados aparecem na primeira posição, com 46,4% das menções. Em seguida, estão os eletrodomésticos, com 38%, e as roupas, com 25,5%. No ano passado, as roupas lideravam a intenção de compra.

Para o comércio, os números indicam a necessidade de preparar ofertas alinhadas às prioridades dos consumidores, com preços e condições de pagamento apresentados de forma clara. A credibilidade dos descontos também será importante para converter a intenção de compra em vendas.

Metodologia da pesquisa

A Pesquisa de Intenção de Compra para a Black Friday 2026 foi realizada pela Fecomércio-MA entre os dias 14 e 17 de outubro, com 700 entrevistas presenciais em pontos de grande circulação de São Luís.

O levantamento ouviu pessoas com 18 anos ou mais residentes na capital maranhense. A pesquisa tem nível de confiança de 95% e margem de erro máxima de 3,2 pontos percentuais para o total da amostra. Para os subgrupos, a margem de erro é maior.